Alianzas Estrategicas

Hace unos años el ambiente económico y empresarial era muy diferente al que se vive en la actualidad, los mercados estaban protegidos, en muchos países y en diferentes industrias se presentaban monopolios, además la tecnología era escasa y en general la competencia era muy poca. En la economía que vivimos hoy, sucede todo lo contrario, mercados abiertos, tecnología muy desarrollada y competencia feroz. Estos aspectos hacen que las empresas busquen cada día nuevas maneras de mantener e incrementar su competitividad,una de estas maneras es la realización de Alianzas Estratégicas.
Las alianzas estratégicas no son una novedad del anterior o presente siglo; los incas lo han practicado con mucha sabiduría, era la primera estrategia para expandir sus dominios y en la que se negociaba los beneficios que los incas otorgarían a las otras nacionalidades y los beneficios que los incas obtendrían de las nacionalidades objetivo.
La situación de un mundo más competitivo, obliga a las empresas a complementar o compensar debilidades o convertir estas en fortalezas a través de alianzas para complementarse, el criterio fundamental es que todos ganan y que por tanto se deben asumir nuevas paradigmas para convertir a la empresa, región, país o grupo de países en organizaciones de clase mundial.Para ello se necesita un desarrollar un proceso sistemático que permita arribar a mejorar posiciones, el mismo que lo desarrollamos a partir de observar algunas experiencias en nuestro país.
Definicion.
Asociaciones entre empresas de concesión de licencias, acuerdos de abastecimiento, iniciativas de capital de riesgo, adquisiciones conjuntas y muchas otras formas de cooperación, que tienen como objetivo eliminar o reducir en un grado significativo la confrontación entre competidores, proveedores, clientes potenciales, nuevos y antiguos participantes .
Ejemplo mundial.
Un caso concreto es el del portal de la Telefónica de España Terra, el cual ha apalancado su crecimiento en Latinoamérica a través de Alianzas (aunque también ha realizado adquisiciones) con diferentes portales locales, lo cual le permite entrar pisando fuerte y con una masa de usuarios ya establecida.
Planteamiento de Peter Drucker.

Peter Drucker plantea 5 elementos claves que las firmas deben aplicar para lograr alianzas exitosas:


* Acoplar los objetivos de los socios estrategicos.
* Acuerdo previo de como administrar la alianza.
* Quien administrara la alianza.
* Tomar medidas dentro de su propia estructura para asegurar buenas relaciones con la empresa conjunta y los demás socios.
* Debe existir un acuerdo para resolver desacuerdos.

"ALIANZAS ESTRATEGICAS UNA ALTERNATIVA DE CRECIMIENTO"