PLANTEAMIENTOS DE COMPETITIVIDAD

En el mundo actual de los negocios el que es lento sale del mercado , es por ello la importancia de estudiar a la competencia, un modelo adecuado para este estudio es el de las 5 fuerzas de porter. Dichas fuerzas en forma conjunta determinan la efectividad de la rentabilidad de un mercado.

A continuacion detallaremos las fuerzas que permiten una adecuada rentabilidad para las empresas/organizaciones :

a) Nuevos competidores : un competidor que accede por primera vez a un sector trae con sigo nuevas capacidades, un deseo de posicionarse en el mercado ademas de la buena ambicion de adquirir una porción del mercado y en algunas ocasiones ciertos recursos sustanciales. Existen algunos factores que impiden a nuevos competidores el ingreso a algunos sectores

Podriamos mencionar como factores a : economías de escala, diferenciación del producto, necesidades de capital, desventajas de coste independientes del tamaño, acceso a los canales de distribución, política del gobierno estos son algunos obstaculos en algunos sectores para nuevos competidores.

b) Proveedores : los proveedores tienen cierto nivel de negociación sobre un sector ya que pueden usar diferentes herramientas como el aumento de precios o la reducción de calidad.

c) Compradores : del mismo modo los compradores pueden hacer que los precios bajen y exigir mayor calidad en los productos, lo que genera un choque entre todos los participantes de un sector que termina por reducir los beneficios del sector a nivel global.
El punto importante para una empresa es llegar a encontrar proveedores o clientes que tengan poca capacidad de influir adversamente en las decisiones de este.

d) Productos sustitutos : Los productos sustitutos que requieren mayor atención desde el punto de vista estratégico son los que manifiesten una tendencia favorable en la relación calidad-precio o los que son fabricados por sectores que obtiene beneficios mayores al sector en cuestión.

e) Lucha por una posición en el mercado: los competidores de un sector manifiestan una rivalidad que generalmente se ve reflejada en un posicionamiento dentro del sector utilizando diversas tácticas como la competencia de precios, introducción de nuevos productos o programas de publicidad.

"LA RENTABILIDAD DE UN SECTOR ES EL OBJETIVO DE OTRO SECTOR "